2026-3

VSNiP

Problems of Contemporary Science and Practice. Vernadsky University

Вопросы современной науки и практики. Университет имени В.И. Вернадского

2541-853X 1990-9047

ФГБОУ ВО «Тамбовский государственный технический университет»

10.17277/voprosy.2026.03.pp.078-090

13377

Version of Record

Marketplace Pricing within a Vertically Integrated Holding: Using Supply Chain Cost Savings as a Pricing Resource

Ценообразование маркетплейса вертикально интегрированного холдинга: метод использования собственной экономии цепочки поставок

Semenov

Bogdan

Kosygin Russian State University (Technology.Design. Art), Moscow, Russian Federation

vertical integration dynamic pricing price index marketplaces omnichannel retail discount co-funding value chain price competitiveness.

вертикальная интеграция динамическое ценообразование индекс цен маркетплейсы омниканальная розничная торговля софинансирование скидок цепочка создания стоимости ценовая конкурентоспособность.

2026

3 квартал 2026 года

3 3

2026

Bogdan Semenov

The paper examines pricing for a marketplace operating as part of a vertically integrated retail holding. Unlike an independent platform, such a marketplace can use part of the savings generated within the group’s supply chain to finance price decisions. Pricing approaches used by Wildberries, Ozon, Yandex Market and Amazon are compared with a focus on the source of their price advantage. The quantitative analysis is based on Magnit Market data for the second half of 2025, covering 4.2 million orders and 48 thousand active items. For the initial pricing model, the turnover-weighted price index was 1.04, while the total effect associated with static pricing was estimated at about 800 million roubles over six months. The proposed method forms a pricing budget from the difference between the market cost of selected supply-chain functions and the internal cost of performing the same functions within the holding. The method also specifies how this budget is allocated across three pricing strategies and how additional offline turnover generated by store-based pickup points is considered.

Рассмотрено ценообразование маркетплейса, входящего в вертикально интегрированный розничный холдинг. В отличие от независимой площадки такой маркетплейс может использовать часть экономии, возникающей внутри общей цепочки поставок, как источник финансирования ценовых решений. На материалах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Amazon сопоставлены действующие подходы к управлению ценой и источники, за счет которых формируется ценовое преимущество. Количественная оценка выполнена по данным «Магнит Маркета» за второе полугодие 2025 года: 4,2 млн заказов и 48 тысяч активных товарных позиций. Для исходной модели получен средневзвешенный индекс цен 1,04; совокупный эффект статичного ценообразования оценен примерно в 800 млн р. за полугодие. Предложен метод, при котором бюджет на софинансирование скидок и уценку формируется из разницы между рыночной стоимостью отдельных операций цепочки поставок и их внутренней себестоимостью в холдинге. В метод также включены правило распределения бюджета между тремя ценовыми стратегиями и учет дополнительного офлайн-оборота в магазинах, совмещенных с пунктами выдачи.

1. Gallego G., van Ryzin G. Optimal Dynamic Pricing of Inventories with Stochastic Demand over Finite Horizons, Management Science, 1994, vol. 40, no. 8,

pp. 999-1020.

2. Elmaghraby W., Keskinocak P. Dynamic Pricing in the Presence of Inventory Considerations: Research Overview, Current Practices, and Future Directions, Management Science, 2003, vol. 49, no. 10, pp. 1287-1309. doi: 10.1287/mnsc.49.10.1287.17315

3. Schlosser R., Boissier M. Dynamic Pricing Under Competition on Online Marketplaces: A Deep Reinforcement Learning Approach, Proceedings of the 24th ACM SIGKDD International Conference on Knowledge Discovery & Data Mining, London, 2018, pp. 705-714. doi: 10.1145/3219819.3219833

4. Bitran G., Caldentey R. An Overview of Pricing Models for Revenue Management, Manufacturing & Service Operations Management, 2003, vol. 5, no. 3, pp. 203-229. doi: 10.1287/msom.5.3.203.16031

5. Chen L., Mislove A., Wilson C. An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace, Proceedings of the 25th International Conference on World Wide Web, Montreal, 2016, pp. 1339-1349. doi: 10.1145/2872427.2883089

6. Kopalle P.K., Pauwels K., Akella L.Y., Gangwar M. Dynamic Pricing: Definition, Implications for Managers, and Future Research Directions, Journal of Retailing, 2023, vol. 99, no. 4, pp. 580-611. doi: 10.1016/j.jretai.2023.11.003

7. Neubert M. A Systematic Literature Review of Dynamic Pricing Strategies, International Business Research, 2022, vol. 15, no. 4, pp. 1-17. doi: 10.5539/ibr.v15n4p1

8. Williamson O.E. Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications, New York, Free Press, 1975, 286 p. doi: 10.1093/oxfordhb/9780199646135.013.12

9. Porter M.E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, New York, Free Press, 1985, 557 p.

10. Ferguson M.E., Koenigsberg O. How Should a Firm Manage Deteriorating Inventory? Production and Operations Management, 2007, vol. 16, no. 3, pp. 306-321. doi: 10.1111/j.1937-5956.2007.tb00261.x

11. Lagoda L., Klumpp M. Efficient Warehouse and Inventory Management:

The Modified ABC-XYZ Analysis, Dynamics in Logistics: LDIC 2024, Cham, Springer, 2024, pp. 385-399.

12. Semibratskiy M.V., Tkhorikov B.A. [A Dynamic Approach to the Implementation of an Organization’s Marketing Strategy], Voprosy sovremennoy nauki i praktiki. Universitet im. V.I. Vernadskogo [Problems of Contemporary Science and Practice. Vernadsky University], 2023, no. 3(89), pp. 85-96. (In Russ., abstractinEng.)

13. Kulebyakin V.V. Povyshenie konkurentosposobnosti otechestvennoy nauki: sbornik nauchnykh trudov [Improving the Competitiveness of Domestic Science: Collected Papers], St. Petersburg, 2023, pp. 346-352. (In Russ., abstract in Eng.)

14. Available at: https://datainsight.ru (accessed 15 August 2026).

15. Available at: https://seller-edu.ozon.ru (accessed 15 August 2026).

16. Available at: https://yandex.ru/support/marketplace (accessed 15 August 2026).

17. Available at: https://www.magnit.com (accessed 15 August 2026).

1. Gallego, G. Optimal Dynamic Pricing of Inventories with Stochastic Demand over Finite Horizons / G. Gallego, G. van Ryzin // Management Science. – 1994. – Vol. 40, No. 8. – P. 999–1020.

2. Elmaghraby, W. Dynamic Pricing in the Presence of Inventory Considerations: Research Overview, Current Practices, and Future Directions / W. Elmaghraby, P. Keskinocak // Management Science. – 2003. – Vol. 49, No. 10. – P. 1287–1309. doi: 10.1287/mnsc.49.10.1287.17315

3. Schlosser, R. Dynamic Pricing under Competition on Online Marketplaces: A Deep Reinforcement Learning Approach / R. Schlosser, M. Boissier // Proceedings of the 24th ACM SIGKDD International Conference on Knowledge Discovery & Data Mining. – London, 2018. – P. 705–714. doi: 10.1145/3219819.3219833

4. Bitran, G. An Overview of Pricing Models for Revenue Management / G. Bitran, R. Caldentey // Manufacturing & Service Operations Management. – 2003. – Vol. 5, No. 3. – P. 203–229. doi: 10.1287/msom.5.3.203.16031

5. Chen, L. An Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace / L. Chen, A. Mislove, C. Wilson // Proceedings of the 25th International Conference on World Wide Web. – Montreal, 2016. – P. 1339–1349. doi: 10.1145/2872427.2883089

6. Dynamic Pricing: Definition, Implications for Managers, and Future Research Directions / P. K. Kopalle, K. Pauwels, L. Y. Akella, M. Gangwar // Journal of

Retailing. – 2023. – Vol. 99, No. 4. – P. 580–611. doi: 10.1016/j.jretai.2023.11.003

7. Neubert, M. A Systematic Literature Review of Dynamic Pricing Strategies / M. Neubert // International Business Research. – 2022. – Vol. 15, No. 4. – P. 1–17. doi: 10.5539/ibr.v15n4p1

8. Williamson, O. E. Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications / O. E. Williamson // In book: The Oxford Handbook of Classics in Public Policy and Administration. – New York : Free Press, 1975. – Р. 359–371. doi: 10.1093/oxfordhb/9780199646135.013.12

9. Porter, M. E. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance / M. E. Porter. – New York : Free Press, 1985. – 557 p.

10. Ferguson, M. E. How Should a Firm Manage Deteriorating Inventory? / M. E. Ferguson, O. Koenigsberg // Production and Operations Management. – 2007. – Vol. 16, No. 3. – P. 306–321. doi: 10.1111/j.1937-5956.2007.tb00261.x

11. Lagoda, L. Efficient Warehouse and Inventory Management: The Modified ABC-XYZ Analysis / L. Lagoda, M. Klumpp // Dynamics in Logistics : LDIC 2024. – Cham : Springer, 2024. – P. 385–399.

12. Семибратский, М. В. Динамический подход к реализации маркетинговой стратегии организации / М. В. Семибратский, Б. А. Тхориков // Вопросы современной науки и практики. Университет им. В. И. Вернадского. – 2023. – № 3(89). – С. 85–96. doi: 10.17277/voprosy.2023.03.pp.085-096

13. Кулебякин, В. В. Динамическое ценообразование в маркетинге при помощи искусственного интеллекта / В. В. Кулебякин // Повышение конкурентоспособности отечественной науки : сборник научных трудов. – Санкт-Петербург, 2023. – С. 346–352.

14. Рынок eGrocery: продажи на маркетплейсах : маркетинговое исследование / Data Insight [Электронный ресурс]. – URL : https://datainsight.ru (дата обращения: 15.08.2026).

15. Индекс цен // База знаний Ozon для продавцов [Электронный ресурс]. – URL : https://seller-edu.ozon.ru (дата обращения: 15.08.2026).

16. Продвижение со скидками от Маркета // Справка Яндекс Маркета для продавцов [Электронный ресурс]. – URL : https://yandex.ru/support/marketplace (дата обращения: 15.08.2026).

17. Годовой отчет ПАО «Магнит» за 2024 год [Электронный ресурс]. – URL : https://www.magnit.com (дата обращения: 15.08.2026).